Comment recruter les consommateurs de son autoconsommation collective

Votre centrale est installée, ou sur le point de l'être. Reste la question qui décide de la réussite d'une opération d'autoconsommation collective (ACC) : à qui vendre l'électricité ?

Chaque kWh consommé par un participant est vendu au prix local que vous fixez. Chaque kWh qui ne trouve pas preneur part sur le réseau, au tarif de votre acheteur de surplus. Recruter les bons consommateurs, c'est donc d'abord une question de recettes pour le producteur.

Voici la méthode, en cinq étapes.

1. Qui chercher : des consommateurs de journée

Une centrale photovoltaïque produit entre le milieu de la matinée et la fin d'après-midi, davantage au printemps et en été. Les meilleurs participants consomment au même moment :

• commerces et supérettes, surtout avec du froid (vitrines, chambres froides) ;
• ateliers, artisans, petites industries qui travaillent en journée ;
• bureaux et services, du lundi au vendredi ;
• EHPAD, établissements de santé : une consommation régulière tous les jours de l'année, week-ends et été compris ;
• coopératives agricoles, caves, laiteries, souvent très consommatrices en saison ;
• bâtiments publics : mairie, écoles, gymnases, médiathèque.

Attention aux écoles : elles consomment en journée, mais sont fermées en juillet et en août, au moment où la centrale produit le plus. Elles ont leur place dans une opération, à condition d'être accompagnées de participants actifs l'été.

Les particuliers peuvent aussi rejoindre une ACC ouverte. Leur consommation de journée est plus faible, mais leur nombre compte : à Calce, c'est en accueillant de nouveaux habitants que l'opération est passée de 50 à plus de 80 participants.

Combien de consommation viser ?

En France, un kWc produit environ 1 000 à 1 400 kWh par an selon la région. Une centrale de 100 kWc produit donc de l'ordre de 100 à 140 MWh par an.

Pour que l'essentiel de cette production soit consommé localement, la consommation totale des participants doit être au moins du même ordre que la production, et placée en journée. Un repère réel : à Calce (environ 150 kWc), la consommation des participants dépasse d'environ un tiers la production, et 49 % de l'électricité produite est consommée sur place. Quelques gros consommateurs de journée font monter ce taux bien plus vite que des dizaines de petits.

2. Où chercher : dans le périmètre de l'opération

Tous les participants d'une ACC étendue doivent tenir dans un périmètre réglementaire : 2 km au plus entre les deux participants les plus éloignés. Sur dérogation, cette distance passe à 10 km si tous les participants sont en communes rurales ou périurbaines, et à 20 km s'ils sont tous en communes rurales.

Avant de prospecter, vérifiez quelle distance s'applique à votre centrale : notre outil de vérification du périmètre vous le dit à partir d'une adresse. Les règles détaillées sont dans le guide définition et périmètre de l'ACC.

3. Comment les repérer

Sur le terrain et par le réseau local

La méthode classique reste efficace pour une petite opération :

• faire le tour de la zone d'activité et noter les enseignes, les ateliers, les toitures équipées de groupes froids ;
• interroger la mairie : elle connaît ses propres bâtiments, les entreprises de la commune et les projets d'implantation ;
• contacter la CCI, la chambre de métiers, le club d'entreprises ou l'association de la zone d'activité ;
• pour une ACC ouverte aux habitants, organiser une réunion publique et publier l'information dans le bulletin municipal.

Sa limite : elle ne dit pas qui consomme quoi. Une boulangerie et un cabinet d'architectes ont la même vitrine sur la rue, pas la même facture.

Avec la recherche de consommateurs SiSol PRO

La recherche de consommateurs de SiSol PRO affiche sur une carte les entreprises et équipements de votre périmètre, partout en France, classés par consommation annuelle.

Pour chaque site : le nom, l'adresse, le type et les kWh par an. Chaque ligne indique si la consommation est mesurée (open data du gestionnaire de réseau, rattachée à l'entreprise) ou estimée par nos modèles à partir du secteur d'activité et du bâtiment. Les filtres Entreprises, Équipements et Autre permettent de viser les consommateurs de journée. Le résidentiel n'y figure pas.

Vous savez ainsi, avant le premier appel, quels sont les dix sites qui feraient la différence pour votre opération. La recherche est incluse dans toutes les offres.

4. Comment les convaincre

Un chef d'entreprise ne rejoint pas une ACC pour le principe. Il la rejoint pour un chiffre. Arrivez avec deux éléments.

L'économie sur sa facture. Le participant paie au producteur un prix local, et à son fournisseur le reste de sa consommation et le réseau. Exemple pédagogique de notre guide : si chaque kWh local lui évite 16 c€ de dépense et que vous le lui facturez 12 c€ TTC, il gagne 4 c€ par kWh, avant ses éventuels frais de participation. Notre guide prix du kWh et modèle économique détaille le calcul.

Un prix stable. Le prix local est convenu à l'avance avec le producteur, dans l'accord de participation. C'est souvent l'argument qui parle le plus aux entreprises qui ont subi les hausses de 2022 et 2023.

Pour chiffrer avant de démarcher, ajoutez le consommateur dans SiSol Optima, le module de simulation : vous voyez ce que son arrivée change pour l'opération (énergie partagée, surplus, taux d'autoconsommation) et ce qu'il recevrait.

Côté producteur, faites le même calcul : chaque consommateur recruté transforme du surplus vendu au tarif de rachat en kWh vendus au prix local. C'est ce qui finance le projet.

5. Comment les faire adhérer

Un consommateur convaincu doit pouvoir signer vite, sans paperasse. Avec SiSol PRO, vous lui envoyez le lien d'adhésion en ligne de votre opération. Il renseigne son compteur, signe son accord de participation et autorise l'accès à ses données de consommation. Le logiciel vérifie qu'il est dans le périmètre, vous validez son entrée, et la liste des participants est transmise à Enedis.

Une opération ouverte n'a pas besoin d'être complète le jour du lancement : de nouveaux participants peuvent la rejoindre au fil des mois. Commencez par les plus gros consommateurs de journée, puis élargissez.

En résumé

1. Visez des consommateurs qui consomment en journée, toute l'année si possible.
2. Prospectez dans le périmètre réglementaire de votre centrale (2, 10 ou 20 km).
3. Repérez-les sur le terrain, par la mairie et le réseau local, ou sur la carte de la recherche de consommateurs.
4. Convainquez avec un chiffre : l'économie sur leur facture et un prix stable.
5. Faites-les adhérer en ligne, puis faites grandir l'opération.