Le marché du photovoltaïque se développe et, avec lui, les possibilités offertes aux installateurs.
Installer une centrale solaire reste évidemment le cœur du métier. Mais pour un professionnel qui souhaite diversifier son activité, augmenter la valeur de ses projets et créer de nouvelles sources de revenus, l’autoconsommation collective (ACC) représente une opportunité particulièrement intéressante.
Pourquoi ? Parce qu’elle permet de transformer un projet photovoltaïque individuel en projet énergétique collectif à long terme, avec de nouveaux participants, de nouveaux besoins et de nouveaux services à proposer.
De l’installation solaire au projet énergétique collectif : une nouvelle offre à proposer à vos clients
Dans une opération d’ACC, l’électricité produite par une ou plusieurs installations photovoltaïques peut être partagée entre plusieurs producteurs et consommateurs situés dans un périmètre défini par la réglementation.
Concrètement, une commune peut par exemple produire de l’électricité sur le toit d’une salle polyvalente et permettre à d’autres bâtiments publics ou consommateurs locaux de bénéficier de cette production.
L’autoconsommation collective permet ainsi à l’installateur de s’inscrire dans une démarche plus large : non seulement concevoir et réaliser une installation photovoltaïque adaptée aux besoins de son client, mais aussi l’accompagner dans la manière de valoriser au mieux l’énergie produite.
Son expertise technique reste au cœur du projet. L’ACC vient simplement l’élargir en permettant d’envisager la production photovoltaïque à l’échelle de plusieurs bâtiments ou consommateurs.
Cette approche ouvre alors la porte à des projets plus larges et à de nouveaux interlocuteurs : collectivités, entreprises, bailleurs sociaux, copropriétés, associations ou encore acteurs d’un même territoire.
C’est particulièrement intéressant lorsque la production d’une installation dépasse régulièrement les besoins immédiats du bâtiment.
Plutôt que de considérer uniquement le surplus comme une énergie à valoriser séparément, pourquoi ne pas réfléchir à la manière dont cette production pourrait bénéficier à d’autres consommateurs à proximité ?
Pour l’installateur, c’est une manière de passer d’une prestation ponctuelle à un accompagnement plus large du projet énergétique de son client.
Se diversifier sans changer de métier
L’un des principaux intérêts de l’ACC est qu’elle s’inscrit directement dans l’activité existante des installateurs photovoltaïques.
Vous connaissez déjà :
- les installations solaires ;
- les enjeux de production ;
- les besoins des consommateurs ;
- les projets des collectivités et des entreprises ;
- les contraintes techniques du photovoltaïque.
L’ACC vient compléter ce savoir-faire.
Elle peut ainsi devenir une nouvelle brique de votre offre, sans nécessiter de remettre en question votre cœur de métier.
Pour un installateur qui cherche à se différencier, c’est également un argument commercial supplémentaire face à des concurrents proposant des prestations similaires.
Une activité qui peut créer de la valeur dans la durée
L’installation photovoltaïque correspond généralement à une activité, avec un début et une fin.
Une opération d’autoconsommation collective fonctionne différemment.
Une fois créée, elle doit être administrée et peut évoluer : de nouveaux participants peuvent rejoindre la boucle, d’autres peuvent la quitter, les besoins peuvent changer et les modalités de fonctionnement peuvent être adaptées.
Pour un installateur, cela peut donc représenter une opportunité de développer des services complémentaires autour de ses installations, et potentiellement une relation commerciale beaucoup plus durable avec ses clients.
Une opportunité particulièrement intéressante pour les projets professionnels
L’autoconsommation collective prend tout son intérêt lorsqu’un projet réunit plusieurs bâtiments ou plusieurs acteurs.
Une collectivité peut souhaiter valoriser la production d’une toiture publique auprès de plusieurs bâtiments.
Un bailleur social peut envisager de partager une production photovoltaïque entre différents logements.
Une entreprise peut produire de l’électricité et la partager avec d’autres consommateurs situés à proximité.
Dans chacun de ces cas, l’installateur ne vend plus simplement une installation photovoltaïque : il peut participer à la construction d’un projet énergétique à l’échelle d’un bâtiment, d’un site ou d’un territoire.
Cela ouvre également la possibilité de travailler avec des interlocuteurs et des projets qui dépassent le cadre habituel de l’installation individuelle.
Mais qui va gérer l’ACC ?
C’est souvent à ce moment que le projet devient plus complexe.
Créer une opération d’autoconsommation collective implique de gérer plusieurs participants, leurs données énergétiques, la répartition de l’électricité et le suivi de l’opération dans le temps.
Pour un installateur, prendre en charge seul cette partie peut rapidement devenir une activité à part entière.
C’est précisément là qu’une solution spécialisée peut intervenir :
Chez SiSol PRO, nous avons développé une plateforme permettant aux professionnels de centraliser la gestion de leurs opérations d’autoconsommation collective, sans avoir à construire eux-mêmes leurs propres outils de suivi et de gestion.
Et pour les installateurs qui souhaitent intégrer l’ACC à leur offre tout en conservant leur propre identité, la plateforme peut également être proposée en marque blanche.
L’ACC : une diversification naturelle pour les installateurs photovoltaïques
L’autoconsommation collective ne signifie donc pas nécessairement pour un installateur de changer de métier.
Elle peut au contraire être envisagée comme une extension naturelle de son activité.
Vous installez déjà des panneaux photovoltaïques. Vous êtes déjà au contact des collectivités, des entreprises et des propriétaires de projets solaires. Vous connaissez déjà leurs installations et leurs problématiques.
L’ACC vous permet d’aller une étape plus loin : installer, mais aussi contribuer à organiser et valoriser localement l’énergie produite.
Dans un marché photovoltaïque de plus en plus concurrentiel, cette capacité à proposer une offre plus complète peut devenir un véritable avantage.
Proposer l’autoconsommation collective sous votre propre marque : notre solution en marque blanche
Avec la marque blanche SiSol PRO, vous pouvez intégrer cette solution directement à votre offre, sous votre propre nom et avec votre identité visuelle.
Vous restez l’interlocuteur de vos clients et conservez la relation commerciale ; nous vous fournissons la plateforme sous votre propre identité (avec votre nom de marque et logo) et en assurons le développement. Vos clients bénéficient ainsi d’un outil intégré à votre offre, tandis que vous disposez d’une solution professionnelle sans avoir à en concevoir et assurer vous-même toute la partie logicielle.
La marque blanche vous permet ainsi d’enrichir votre offre photovoltaïque, de proposer un service supplémentaire à vos clients et de vous positionner sur l’autoconsommation collective tout en restant concentré sur votre cœur de métier.
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